Expandir tu negocio más allá de las fronteras: ¿Cuáles son los mejores marketplaces de Europa?

Europa es un continente enorme que abarca docenas de países, 27 monedas y más de 200 idiomas. Los principales mercados en línea de Europa cubren muchas de estas regiones, dando forma al panorama del comercio electrónico del continente.

Las empresas que buscan expandirse más allá de las fronteras y entrar en nuevos mercados deben comprender los mercados europeos populares. Aunque algunos cuentan con un amplio alcance, no existe una solución única para llegar a los clientes de los países europeos. Cada mercado de comercio electrónico se dirige a industrias, regiones y grupos demográficos de consumidores específicos.

Esta guía explorará los siete principales mercados en línea europeos para las empresas que buscan un punto de apoyo en la próspera economía digital de Europa. Discutiremos sus características clave, datos demográficos y categorías de productos.

Oportunidades en el mercado europeo

Los sitios de compras europeos están en auge a medida que los clientes buscan experiencias de compra más convenientes y las empresas buscan impulsar las ventas transfronterizas. De hecho, Europa representa el tercer mercado minorista de comercio electrónico más grande del mundo.

Y ese mercado no hará más que crecer. La Administración de Comercio Internacional espera que los ingresos de las compras en línea de Europa crezcan un 9,3% cada año, alcanzando los 902.000 millones de dólares en 2027. Esto significa que las empresas tienen una gran oportunidad de aprovechar los crecientes mercados de comercio electrónico y aumentar los ingresos.

7 marketplaces europeos: dónde crecer y triunfar en el comercio electrónico

Con tantos mercados emergentes y en evolución en Europa, los líderes empresariales pueden tener dificultades para identificar las soluciones adecuadas para respaldar su estrategia de globalización. Necesitan una comprensión firme de las diversas opciones para agilizar su expansión a nuevos países. 

Considere estos mercados en línea europeos populares en función de sus industrias y audiencias objetivo, características clave y productos:

1. Amazon

Amazon es el principal mercado de Europa y llega a más de 181 millones de compradores en 28 países europeos.

• Principales categorías de productos: La electrónica y los ordenadores representan la mayoría de las ventas europeas de Amazon. Otras categorías principales incluyen moda, artículos para el hogar y juegos.
• Regiones y demografía: Italia, Francia, Alemania y el Reino Unido dominan las ventas europeas de Amazon. Los compradores millennials son la mayor base de consumidores en estas regiones.
• Características principales: El programa de gestión logística paneuropea de Amazon y el Acelerador de expansión europea ayudan a las empresas a vender y enviar a clientes globales.
  
  

2. eBay

El exclusivo mercado de subastas de eBay es popular entre los ahorradores y coleccionistas europeos.

• Principales categorías de productos: Los artículos de hobby y ocio, moda y ropa y electrónica generan el mayor volumen de ventas en eBay.
• Regiones y datos demográficos: la base de clientes europeos más importante de eBay reside en el Reino Unido y Alemania.
• Características principales: eBay está diseñado para el comercio global. Un impresionante 97% de las pequeñas empresas con sede en la UE en la plataforma exportan a mercados internacionales.

3. Allegro

Con más de 20 millones de usuarios activos, Allegro ofrece precios competitivos para su público objetivo de clientes de Europa Central y Oriental.

• Principales categorías de productos: Los compradores de Allegro buscan principalmente artículos relacionados con el hogar y el jardín, productos para niños y productos electrónicos, además de productos de temporada durante las fiestas.
• Regiones y demografía: Polonia representa la mayor parte de la cuota de mercado online de Allegro, pero la plataforma también llega a países de Europa Central como la República Checa, Eslovaquia y Hungría.
• Características principales: El programa de fidelización Allegro Smart ofrece ofertas y envío gratuito para pedidos elegibles. Los compradores también pueden usar Allegro Pay como una solución de compra ahora, paga después.

4. Cdescuento

Cdiscount es una de las principales plataformas de comercio electrónico de Francia, con 19 millones de visitantes activos mensuales.

• Principales categorías de productos: Las verticales de productos de Cdiscount incluyen electrónica, electrodomésticos, muebles, moda y belleza.
• Regiones y demografía: Cdiscount se encuentra entre las principales plataformas de comercio electrónico en Francia, pero también llega a Alemania, Bélgica, Italia y otros países.
• Características principales: Octopia Fulfillment agiliza la logística para los vendedores globales. El programa de fidelización "Cdiscount à Volonté" atrae a los compradores con envío gratuito y otras ventajas.

5. Zalando

Zalando es un mercado de moda líder que atiende a una base de clientes de más de 50 millones en todo el mundo. 25 mercados europeos.

• Principales categorías de productos: Zalando se centra en productos de moda y estilo de vida, como calzado, accesorios y artículos de lujo selectos.
• Regiones y demografía: Aunque Zalando llega a 25 países, sus principales generadores de ingresos son Alemania, Suiza y Francia. Zalando es popular entre la Generación Z y los millennials. La marca desglosa útilmente sus principales silos de marketing en "zTypes".
• Características principales: Zalando lanzó ZEOS Fulfillment en 2023 para agilizar la logística de los vendedores de moda y estilo de vida.

6. Temu

El modelo directo de fábrica de Temu ofrece opciones de compra rápidas y asequibles a 92 millones de usuarios activos mensuales solo en la UE.

• Principales categorías de productos: Los productos de Temu abarcan varios sectores, como la moda, la electrónica, la decoración del hogar y el fitness. 
• Regiones y demografía: Los mercados más grandes de Temu en Europa son Alemania, Francia e Italia. El sitio se dirige a compradores jóvenes y preocupados por su presupuesto.
• Características principales: El modelo de envío de local a local de Temu cumple con los pedidos europeos desde los almacenes locales para tiempos de entrega más rápidos. 

7. Bol

Bol es un mercado de comercio electrónico líder en los Países Bajos y Bélgica, que llega a 13 millones de clientes activos.

• Principales categorías de productos: Los productos de moda generan el 30% de las ventas netas de Bol, mientras que los pasatiempos y el ocio y la electrónica también son las principales categorías.
• Regiones y demografía: Actualmente, Bol realiza envíos exclusivamente a los Países Bajos y Bélgica, lo que lo convierte en un punto de entrada práctico para dirigirse a estos mercados.
• Características principales: Fulfillment by Bol ofrece apoyo logístico para empresas y clientes que utilizan el mercado.

Preguntas frecuentes

¿Cuál es el minorista en línea más grande de Europa?

Amazon es el mercado en línea más popular de Europa. El gigante del comercio electrónico llega a más de 181 millones de usuarios en toda la Unión Europea. Amazon es particularmente popular en Alemania y el Reino Unido.

¿Cómo se empieza a vender en los mercados online de Europa?

Antes de comenzar a vender en mercados en línea, investigue las plataformas más populares en sus regiones objetivo. Una vez que hayas identificado tus plataformas, crea una estrategia de localización para llegar, comunicarte y ganarte la confianza de tus nuevos clientes de manera eficiente. Tenga en cuenta sus atributos únicos, incluidos sus idiomas preferidos y comportamientos de compra.

Es posible que tengas que registrar tu empresa para vender productos en países de la UE y cumplir con las normativas y requisitos regionales para el comercio electrónico internacional.

¿Cuáles son los tres principales mercados mundiales?

Los tres principales mercados en línea del mundo son Amazon, Pinduoduo y Douyin, según la empresa de análisis de datos de comercio electrónico ECDB. Pinduoduo y Douyin son potencias de comercio electrónico en China, mientras que Amazon lidera los mercados norteamericano y europeo. Estos tres mercados principales representaron colectivamente casi 2 billones de dólares en ventas en 2024.

¿Son populares las compras en línea en Europa?

Las compras en línea son populares en los países europeos, particularmente en Francia, Alemania, Italia, España y el Reino Unido. Según Forrester, se espera que las ventas de comercio electrónico en estos países crezcan de 389.000 millones de euros en 2024 a 565.000 millones de euros en 2029.

Expandirse a los mercados europeos con éxito con Smartling

Los líderes empresariales deben comprender el panorama de los mercados en línea en Europa antes de sumergirse en la expansión internacional. Solo entonces las empresas pueden optimizar su contenido para cada plataforma para alinearse con las tendencias de la industria y acceder a una amplia gama de clientes potenciales. Estarán preparados para prosperar en el dinámico entorno del comercio electrónico europeo e impulsar el crecimiento a largo plazo a través de las fronteras.

Una vez que elijas tus mercados, necesitas las herramientas para comunicarte con tu nueva audiencia. Ahí es donde entran en juego los servicios de localización de Smartling . Con integraciones de traducción intuitivas y herramientas de IA, Smartling te ayuda a producir traducciones de alta calidad a costos eficientes para que puedas llegar a los compradores en sus idiomas preferidos. Los mensajes de su comercio electrónico sonarán naturales y convincentes, lo que aumentará la confianza del consumidor e impulsará las ventas.

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