Expansión global: qué es y cómo tener éxito

Expandir su negocio a los mercados internacionales requiere más que ambición. Necesitará estrategia, adaptabilidad y una comprensión clara de los mercados extranjeros. Cuando se hace correctamente, su empresa accederá a nuevos talentos, reducirá la dependencia de un solo mercado y obtendrá una ventaja competitiva.

Aquí, explicaremos cuál es el propósito de la expansión global, sus beneficios y desafíos, y las estrategias para la expansión internacional.

¿Qué es la expansión global?

Cuando una empresa experimenta una expansión global, extiende sus operaciones más allá de las fronteras nacionales, estableciendo una presencia en los mercados extranjeros. Las estrategias de expansión global comprobadas permiten a las empresas acceder a nuevas bases de clientes, diversificar las fuentes de ingresos y mejorar el reconocimiento de la marca a nivel internacional. Las estrategias de expansión internacional varían en función de la empresa y del mercado global.

El comercio mundial estaba en camino de alcanzar un récord de 33 billones de dólares en 2024, y solo los servicios crecieron un 7%. Con países en desarrollo como India, Indonesia y China estableciendo economías más fuertes, hay muchas oportunidades para la expansión comercial.

Beneficios clave de implementar estrategias de expansión global

La cuidadosa expansión internacional de su negocio ofrece numerosos beneficios que lo posicionan para el éxito a largo plazo: llegar a nuevos mercados, aprovechar nuevos recursos, fortalecer las cadenas de suministro y reducir los costos.

Estas son algunas de las ventajas más significativas que las empresas pueden obtener de la expansión global:

Economías de escala: Las economías de escala se refieren a las ventajas de costos que las empresas obtienen cuando aumenta la producción, lo que les permite reducir el costo por unidad y mitigar el riesgo. Expandirse globalmente permite a una empresa producir mayores cantidades y distribuir los costos fijos.
Acceso a los recursos: Cuando su negocio se expande internacionalmente, no solo obtiene acceso a nuevos clientes, sino también a materias primas, talento local calificado y experiencia especializada.
Alianzas comerciales estratégicas: Los nuevos mercados permiten colaboraciones con empresas locales. Estas asociaciones pueden simplificar la entrada en los mercados objetivo y mejorar la visibilidad de su negocio global.
Ciclo de vida extendido del producto: Los productos con una popularidad cada vez menor en el país pueden encontrar un interés renovado en los mercados internacionales. Las nuevas audiencias permiten a una empresa ampliar el potencial de generación de ingresos de sus ofertas.
Diversificación de productos/servicios: Expandirse globalmente permite a las empresas ajustar sus productos o servicios para que coincidan con los gustos locales, lo que a menudo conduce a nuevas ideas que pueden dar sus frutos en casa. Por ejemplo, McDonald's agregó hamburguesas teriyaki a su menú en Japón, impulsando las ventas locales e inspirando cambios creativos en el menú en otros mercados objetivo.
Aumento de las fuentes de ingresos: Los mercados internacionales abren nuevas oportunidades para generar ingresos. Con un público más amplio, las empresas pueden confiar en múltiples fuentes de ingresos para lograr un crecimiento financiero constante, impulsando aún más su crecimiento.
Menor dependencia del mercado: la expansión comercial permite a su organización reducir la dependencia de un solo mercado objetivo, protegiéndola contra las fluctuaciones económicas regionales. Su empresa puede permanecer estable si algo drástico sucede en la economía doméstica.

8 retos potenciales de las estrategias de expansión internacional

Expandirse a los mercados internacionales trae consigo desafíos distintos a los de los mercados nacionales. Si bien las ventajas hacen que valga la pena explorarlo, las empresas deben permanecer alertas para evitar pérdidas financieras, problemas legales o una reputación empañada.

A continuación se presentan algunos obstáculos comunes que enfrentan las empresas que se expanden a los mercados internacionales y cómo superarlos:

Diferencias culturales: Los nuevos mercados a menudo vienen con culturas completamente diferentes. Malinterpretar las costumbres o valores locales crea barreras para la conexión con su audiencia. Las empresas deben realizar una investigación de mercado exhaustiva y contratar a expertos locales para ayudar a alinear sus productos, mensajes y prácticas con las expectativas regionales.
Cumplimiento normativo: Los requisitos legales difieren de un mercado a otro. Las empresas globales deben comprender y cumplir con estas regulaciones locales para evitar contratiempos legales y mantener prácticas éticas. Asociarse con asesores legales locales puede simplificar este proceso. Para la contratación internacional, un Employer of Record (EOR) puede encargarse de tareas administrativas como la nómina, los impuestos y el cumplimiento de beneficios.
Barreras lingüísticas: Una mala traducción dificultará las relaciones con los clientes y socios. Las empresas globales deben invertir en servicios de traducción profesionales para localizar los materiales y documentos de su empresa y evitar la falta de comunicación.
Complejidades logísticas: Las cadenas de suministro y la distribución transfronteriza plantean desafíos únicos que pueden crear retrasos y aumentar los costos. Puede mitigar el riesgo asociándose con proveedores de logística locales que ofrezcan soluciones tecnológicas para rastrear los envíos y optimizar las operaciones.
Saturación del mercado: Un negocio en reciente expansión puede tener dificultades para destacarse en un mercado objetivo con competidores fuertes. La investigación de mercado puede identificar brechas o necesidades de clientes desatendidas que su empresa puede satisfacer.
Fluctuaciones monetarias: los cambios en los tipos de cambio pueden afectar sus resultados finales. Proteja sus ganancias adoptando estrategias de cobertura financiera o trabajando con servicios bancarios internacionales para estabilizar las transacciones.
Resistencia cultural a las marcas extranjeras: Algunas regiones pueden preferir a las empresas locales en lugar de las extranjeras. Genere confianza adaptando su marca, productos y servicio al cliente para conectarse con los valores y preferencias locales.
Altos costos operativos: Expandirse a nuevos países puede afectar los presupuestos, especialmente durante la fase inicial de configuración. Comience con soluciones escalables como asociaciones o equipos remotos para minimizar los costos mientras prueba el mercado.

11 pasos para construir una estrategia de expansión internacional

Construir un plan de expansión internacional es el primer paso para globalizarse con éxito. Una estrategia sólida de entrada en el mercado ayuda a su empresa a navegar por nuevos mercados, abordar los desafíos de localización y aprovechar las oportunidades. Cada paso sienta las bases para el éxito a largo plazo, por lo que es esencial abordar la expansión con una dirección clara.

Aquí tienes una sencilla guía paso a paso para crear tu propia estrategia internacional:

Define tus objetivos: Ten claro lo que quieres conseguir al expandirte internacionalmente. Ya sea que esté aumentando los ingresos, aumentando su base de clientes o diversificando sus operaciones mediante la contratación de nuevos talentos, sus objetivos guiarán todo el proceso.
Realizar estudios de mercado: Aprenda todo lo que pueda sobre los mercados en los que está considerando ingresar, incluidas las necesidades de los clientes, las expectativas culturales y los competidores locales. Una investigación exhaustiva informa una sólida estrategia de entrada en el mercado que se adapte a la región. Sin él, puede malinterpretar las costumbres o los valores locales, lo que puede dañar su reputación.
Elige tu mercado objetivo: No todos los mercados son adecuados para su negocio. Céntrese en las regiones con demanda integrada para su producto o servicio en las que pueda ofrecer algo único.
Desarrollar un plan de localización: Adapte sus productos, marketing y sitio web para que coincidan con la cultura local para que su marca se sienta más auténtica. La traducción y la localización son tareas importantes, pero necesarias para conectar con nuevas audiencias. La tecnología de traducción, como la solución de traducción con IA de Smartling , puede ayudarte a traducir texto en minutos en lugar de esperar días o semanas para las traducciones con los métodos tradicionales. Al combinar los poderes de los grandes modelos de lenguaje y la traducción automática neuronal, Smartling proporciona traducciones rápidas, asequibles y de alta calidad.
Evalúe los requisitos reglamentarios: Investigue las leyes y regulaciones en el nuevo mercado. Las asociaciones con expertos legales locales ahorran tiempo y evitan errores costosos.
Planifique su entrada en el mercado: Decida cómo ingresará al mercado, ya sea a través de ventas directas, asociaciones o estableciendo oficinas locales. Cada enfoque tiene pros y contras, así que elige uno que se adapte a tus objetivos y recursos.
Construye un equipo local: Contratar talento local te ayuda a entender mejor el mercado y a conectar con los clientes. Un equipo local también genera credibilidad y confianza en la región.
Establecer precios: Investigue las normas de precios locales y ajuste sus tarifas para mantenerse competitivo mientras mantiene la rentabilidad.
Establecer asociaciones sólidas: Asóciese con distribuidores o proveedores de servicios locales para expandir su red y fortalecer su presencia en el nuevo mercado. Las nuevas asociaciones le ayudarán a ofrecer soluciones y, al mismo tiempo, obtener conocimientos prácticos de empresas que han tenido éxito en la región.
Pon a prueba tu estrategia: una estrategia que funciona a nivel nacional no necesariamente funcionará en un nuevo mercado. Comience con un lanzamiento a pequeña escala para recopilar comentarios y ajustar su plan antes de comprometerse por completo.
Monitorizar y adaptar: La expansión global no es un esfuerzo de una sola vez. Realice un seguimiento del progreso, escuche los comentarios y esté preparado para ajustar su estrategia a medida que evoluciona el mercado.

Smartling te ayuda a expandirte globalmente

Traducir el contenido del sitio web y los materiales de atención al cliente lleva tiempo y, a menudo, genera gastos generales innecesarios. Afortunadamente, las herramientas adecuadas permiten a su empresa evitar costosos errores y retrasos que estancan sus estrategias de expansión internacional.

La tecnología de traducción con IA de Smartling reduce el tiempo de traducción de semanas o días a solo horas o minutos. No solo eso, sino que el sistema de gestión de traducciones de Smartling también se integra fácilmente con su pila tecnológica existente, como su sistema de gestión de contenido o su plataforma de automatización de marketing, para que la traducción sea fácil y eficiente.

Aquí, explicaremos cuál es el propósito de la expansión global, sus beneficios y desafíos, y las estrategias para la expansión internacional.

¿Qué es la expansión global?

Beneficios clave de implementar estrategias de expansión global

Estas son algunas de las ventajas más significativas que las empresas pueden obtener de la expansión global:

Economías de escala: Las economías de escala se refieren a las ventajas de costos que las empresas obtienen cuando aumenta la producción, lo que les permite reducir el costo por unidad y mitigar el riesgo. Expandirse globalmente permite a una empresa producir mayores cantidades y distribuir los costos fijos.
Acceso a los recursos: Cuando su negocio se expande internacionalmente, no solo obtiene acceso a nuevos clientes, sino también a materias primas, talento local calificado y experiencia especializada.
Alianzas comerciales estratégicas: Los nuevos mercados permiten colaboraciones con empresas locales. Estas asociaciones pueden simplificar la entrada en los mercados objetivo y mejorar la visibilidad de su negocio global.
Ciclo de vida extendido del producto: Los productos con una popularidad cada vez menor en el país pueden encontrar un interés renovado en los mercados internacionales. Las nuevas audiencias permiten a una empresa ampliar el potencial de generación de ingresos de sus ofertas.
Diversificación de productos/servicios: Expandirse globalmente permite a las empresas ajustar sus productos o servicios para que coincidan con los gustos locales, lo que a menudo conduce a nuevas ideas que pueden dar sus frutos en casa. Por ejemplo, McDonald's agregó hamburguesas teriyaki a su menú en Japón, impulsando las ventas locales e inspirando cambios creativos en el menú en otros mercados objetivo.
Aumento de las fuentes de ingresos: Los mercados internacionales abren nuevas oportunidades para generar ingresos. Con un público más amplio, las empresas pueden confiar en múltiples fuentes de ingresos para lograr un crecimiento financiero constante, impulsando aún más su crecimiento.
Menor dependencia del mercado: la expansión comercial permite a su organización reducir la dependencia de un solo mercado objetivo, protegiéndola contra las fluctuaciones económicas regionales. Su empresa puede permanecer estable si algo drástico sucede en la economía doméstica.

8 retos potenciales de las estrategias de expansión internacional

A continuación se presentan algunos obstáculos comunes que enfrentan las empresas que se expanden a los mercados internacionales y cómo superarlos:

Diferencias culturales: Los nuevos mercados a menudo vienen con culturas completamente diferentes. Malinterpretar las costumbres o valores locales crea barreras para la conexión con su audiencia. Las empresas deben realizar una investigación de mercado exhaustiva y contratar a expertos locales para ayudar a alinear sus productos, mensajes y prácticas con las expectativas regionales.
Cumplimiento normativo: Los requisitos legales difieren de un mercado a otro. Las empresas globales deben comprender y cumplir con estas regulaciones locales para evitar contratiempos legales y mantener prácticas éticas. Asociarse con asesores legales locales puede simplificar este proceso. Para la contratación internacional, un Employer of Record (EOR) puede encargarse de tareas administrativas como la nómina, los impuestos y el cumplimiento de beneficios.
Barreras lingüísticas: Una mala traducción dificultará las relaciones con los clientes y socios. Las empresas globales deben invertir en servicios de traducción profesionales para localizar los materiales y documentos de su empresa y evitar la falta de comunicación.
Complejidades logísticas: Las cadenas de suministro y la distribución transfronteriza plantean desafíos únicos que pueden crear retrasos y aumentar los costos. Puede mitigar el riesgo asociándose con proveedores de logística locales que ofrezcan soluciones tecnológicas para rastrear los envíos y optimizar las operaciones.
Saturación del mercado: Un negocio en reciente expansión puede tener dificultades para destacarse en un mercado objetivo con competidores fuertes. La investigación de mercado puede identificar brechas o necesidades de clientes desatendidas que su empresa puede satisfacer.
Fluctuaciones monetarias: los cambios en los tipos de cambio pueden afectar sus resultados finales. Proteja sus ganancias adoptando estrategias de cobertura financiera o trabajando con servicios bancarios internacionales para estabilizar las transacciones.
Resistencia cultural a las marcas extranjeras: Algunas regiones pueden preferir a las empresas locales en lugar de las extranjeras. Genere confianza adaptando su marca, productos y servicio al cliente para conectarse con los valores y preferencias locales.
Altos costos operativos: Expandirse a nuevos países puede afectar los presupuestos, especialmente durante la fase inicial de configuración. Comience con soluciones escalables como asociaciones o equipos remotos para minimizar los costos mientras prueba el mercado.

11 pasos para construir una estrategia de expansión internacional

Aquí tienes una sencilla guía paso a paso para crear tu propia estrategia internacional:

Define tus objetivos: Ten claro lo que quieres conseguir al expandirte internacionalmente. Ya sea que esté aumentando los ingresos, aumentando su base de clientes o diversificando sus operaciones mediante la contratación de nuevos talentos, sus objetivos guiarán todo el proceso.
Realizar estudios de mercado: Aprenda todo lo que pueda sobre los mercados en los que está considerando ingresar, incluidas las necesidades de los clientes, las expectativas culturales y los competidores locales. Una investigación exhaustiva informa una sólida estrategia de entrada en el mercado que se adapte a la región. Sin él, puede malinterpretar las costumbres o los valores locales, lo que puede dañar su reputación.
Elige tu mercado objetivo: No todos los mercados son adecuados para su negocio. Céntrese en las regiones con demanda integrada para su producto o servicio en las que pueda ofrecer algo único.
Desarrollar un plan de localización: Adapte sus productos, marketing y sitio web para que coincidan con la cultura local para que su marca se sienta más auténtica. La traducción y la localización son tareas importantes, pero necesarias para conectar con nuevas audiencias. La tecnología de traducción, como la solución de traducción con IA de Smartling , puede ayudarte a traducir texto en minutos en lugar de esperar días o semanas para las traducciones con los métodos tradicionales. Al combinar los poderes de los grandes modelos de lenguaje y la traducción automática neuronal, Smartling proporciona traducciones rápidas, asequibles y de alta calidad.
Evalúe los requisitos reglamentarios: Investigue las leyes y regulaciones en el nuevo mercado. Las asociaciones con expertos legales locales ahorran tiempo y evitan errores costosos.
Planifique su entrada en el mercado: Decida cómo ingresará al mercado, ya sea a través de ventas directas, asociaciones o estableciendo oficinas locales. Cada enfoque tiene pros y contras, así que elige uno que se adapte a tus objetivos y recursos.
Construye un equipo local: Contratar talento local te ayuda a entender mejor el mercado y a conectar con los clientes. Un equipo local también genera credibilidad y confianza en la región.
Establecer precios: Investigue las normas de precios locales y ajuste sus tarifas para mantenerse competitivo mientras mantiene la rentabilidad.
Establecer asociaciones sólidas: Asóciese con distribuidores o proveedores de servicios locales para expandir su red y fortalecer su presencia en el nuevo mercado. Las nuevas asociaciones le ayudarán a ofrecer soluciones y, al mismo tiempo, obtener conocimientos prácticos de empresas que han tenido éxito en la región.
Pon a prueba tu estrategia: una estrategia que funciona a nivel nacional no necesariamente funcionará en un nuevo mercado. Comience con un lanzamiento a pequeña escala para recopilar comentarios y ajustar su plan antes de comprometerse por completo.
Monitorizar y adaptar: La expansión global no es un esfuerzo de una sola vez. Realice un seguimiento del progreso, escuche los comentarios y esté preparado para ajustar su estrategia a medida que evoluciona el mercado.

Smartling te ayuda a expandirte globalmente

Aquí, explicaremos cuál es el propósito de la expansión global, sus beneficios y desafíos, y las estrategias para la expansión internacional.

¿Qué es la expansión global?

Beneficios clave de implementar estrategias de expansión global

Estas son algunas de las ventajas más significativas que las empresas pueden obtener de la expansión global:

Economías de escala: Las economías de escala se refieren a las ventajas de costos que las empresas obtienen cuando aumenta la producción, lo que les permite reducir el costo por unidad y mitigar el riesgo. Expandirse globalmente permite a una empresa producir mayores cantidades y distribuir los costos fijos.
Acceso a los recursos: Cuando su negocio se expande internacionalmente, no solo obtiene acceso a nuevos clientes, sino también a materias primas, talento local calificado y experiencia especializada.
Alianzas comerciales estratégicas: Los nuevos mercados permiten colaboraciones con empresas locales. Estas asociaciones pueden simplificar la entrada en los mercados objetivo y mejorar la visibilidad de su negocio global.
Ciclo de vida extendido del producto: Los productos con una popularidad cada vez menor en el país pueden encontrar un interés renovado en los mercados internacionales. Las nuevas audiencias permiten a una empresa ampliar el potencial de generación de ingresos de sus ofertas.
Diversificación de productos/servicios: Expandirse globalmente permite a las empresas ajustar sus productos o servicios para que coincidan con los gustos locales, lo que a menudo conduce a nuevas ideas que pueden dar sus frutos en casa. Por ejemplo, McDonald's agregó hamburguesas teriyaki a su menú en Japón, impulsando las ventas locales e inspirando cambios creativos en el menú en otros mercados objetivo.
Aumento de las fuentes de ingresos: Los mercados internacionales abren nuevas oportunidades para generar ingresos. Con un público más amplio, las empresas pueden confiar en múltiples fuentes de ingresos para lograr un crecimiento financiero constante, impulsando aún más su crecimiento.
Menor dependencia del mercado: la expansión comercial permite a su organización reducir la dependencia de un solo mercado objetivo, protegiéndola contra las fluctuaciones económicas regionales. Su empresa puede permanecer estable si algo drástico sucede en la economía doméstica.

8 retos potenciales de las estrategias de expansión internacional

A continuación se presentan algunos obstáculos comunes que enfrentan las empresas que se expanden a los mercados internacionales y cómo superarlos:

Diferencias culturales: Los nuevos mercados a menudo vienen con culturas completamente diferentes. Malinterpretar las costumbres o valores locales crea barreras para la conexión con su audiencia. Las empresas deben realizar una investigación de mercado exhaustiva y contratar a expertos locales para ayudar a alinear sus productos, mensajes y prácticas con las expectativas regionales.
Cumplimiento normativo: Los requisitos legales difieren de un mercado a otro. Las empresas globales deben comprender y cumplir con estas regulaciones locales para evitar contratiempos legales y mantener prácticas éticas. Asociarse con asesores legales locales puede simplificar este proceso. Para la contratación internacional, un Employer of Record (EOR) puede encargarse de tareas administrativas como la nómina, los impuestos y el cumplimiento de beneficios.
Barreras lingüísticas: Una mala traducción dificultará las relaciones con los clientes y socios. Las empresas globales deben invertir en servicios de traducción profesionales para localizar los materiales y documentos de su empresa y evitar la falta de comunicación.
Complejidades logísticas: Las cadenas de suministro y la distribución transfronteriza plantean desafíos únicos que pueden crear retrasos y aumentar los costos. Puede mitigar el riesgo asociándose con proveedores de logística locales que ofrezcan soluciones tecnológicas para rastrear los envíos y optimizar las operaciones.
Saturación del mercado: Un negocio en reciente expansión puede tener dificultades para destacarse en un mercado objetivo con competidores fuertes. La investigación de mercado puede identificar brechas o necesidades de clientes desatendidas que su empresa puede satisfacer.
Fluctuaciones monetarias: los cambios en los tipos de cambio pueden afectar sus resultados finales. Proteja sus ganancias adoptando estrategias de cobertura financiera o trabajando con servicios bancarios internacionales para estabilizar las transacciones.
Resistencia cultural a las marcas extranjeras: Algunas regiones pueden preferir a las empresas locales en lugar de las extranjeras. Genere confianza adaptando su marca, productos y servicio al cliente para conectarse con los valores y preferencias locales.
Altos costos operativos: Expandirse a nuevos países puede afectar los presupuestos, especialmente durante la fase inicial de configuración. Comience con soluciones escalables como asociaciones o equipos remotos para minimizar los costos mientras prueba el mercado.

11 pasos para construir una estrategia de expansión internacional

Aquí tienes una sencilla guía paso a paso para crear tu propia estrategia internacional:

Define tus objetivos: Ten claro lo que quieres conseguir al expandirte internacionalmente. Ya sea que esté aumentando los ingresos, aumentando su base de clientes o diversificando sus operaciones mediante la contratación de nuevos talentos, sus objetivos guiarán todo el proceso.
Realizar estudios de mercado: Aprenda todo lo que pueda sobre los mercados en los que está considerando ingresar, incluidas las necesidades de los clientes, las expectativas culturales y los competidores locales. Una investigación exhaustiva informa una sólida estrategia de entrada en el mercado que se adapte a la región. Sin él, puede malinterpretar las costumbres o los valores locales, lo que puede dañar su reputación.
Elige tu mercado objetivo: No todos los mercados son adecuados para su negocio. Céntrese en las regiones con demanda integrada para su producto o servicio en las que pueda ofrecer algo único.
Desarrollar un plan de localización: Adapte sus productos, marketing y sitio web para que coincidan con la cultura local para que su marca se sienta más auténtica. La traducción y la localización son tareas importantes, pero necesarias para conectar con nuevas audiencias. La tecnología de traducción, como la solución de traducción con IA de Smartling , puede ayudarte a traducir texto en minutos en lugar de esperar días o semanas para las traducciones con los métodos tradicionales. Al combinar los poderes de los grandes modelos de lenguaje y la traducción automática neuronal, Smartling proporciona traducciones rápidas, asequibles y de alta calidad.
Evalúe los requisitos reglamentarios: Investigue las leyes y regulaciones en el nuevo mercado. Las asociaciones con expertos legales locales ahorran tiempo y evitan errores costosos.
Planifique su entrada en el mercado: Decida cómo ingresará al mercado, ya sea a través de ventas directas, asociaciones o estableciendo oficinas locales. Cada enfoque tiene pros y contras, así que elige uno que se adapte a tus objetivos y recursos.
Construye un equipo local: Contratar talento local te ayuda a entender mejor el mercado y a conectar con los clientes. Un equipo local también genera credibilidad y confianza en la región.
Establecer precios: Investigue las normas de precios locales y ajuste sus tarifas para mantenerse competitivo mientras mantiene la rentabilidad.
Establecer asociaciones sólidas: Asóciese con distribuidores o proveedores de servicios locales para expandir su red y fortalecer su presencia en el nuevo mercado. Las nuevas asociaciones le ayudarán a ofrecer soluciones y, al mismo tiempo, obtener conocimientos prácticos de empresas que han tenido éxito en la región.
Pon a prueba tu estrategia: una estrategia que funciona a nivel nacional no necesariamente funcionará en un nuevo mercado. Comience con un lanzamiento a pequeña escala para recopilar comentarios y ajustar su plan antes de comprometerse por completo.
Monitorizar y adaptar: La expansión global no es un esfuerzo de una sola vez. Realice un seguimiento del progreso, escuche los comentarios y esté preparado para ajustar su estrategia a medida que evoluciona el mercado.

Smartling te ayuda a expandirte globalmente

Aquí, explicaremos cuál es el propósito de la expansión global, sus beneficios y desafíos, y las estrategias para la expansión internacional.

¿Qué es la expansión global?

Beneficios clave de implementar estrategias de expansión global

Estas son algunas de las ventajas más significativas que las empresas pueden obtener de la expansión global:

Economías de escala: Las economías de escala se refieren a las ventajas de costos que las empresas obtienen cuando aumenta la producción, lo que les permite reducir el costo por unidad y mitigar el riesgo. Expandirse globalmente permite a una empresa producir mayores cantidades y distribuir los costos fijos.
Acceso a los recursos: Cuando su negocio se expande internacionalmente, no solo obtiene acceso a nuevos clientes, sino también a materias primas, talento local calificado y experiencia especializada.
Alianzas comerciales estratégicas: Los nuevos mercados permiten colaboraciones con empresas locales. Estas asociaciones pueden simplificar la entrada en los mercados objetivo y mejorar la visibilidad de su negocio global.
Ciclo de vida extendido del producto: Los productos con una popularidad cada vez menor en el país pueden encontrar un interés renovado en los mercados internacionales. Las nuevas audiencias permiten a una empresa ampliar el potencial de generación de ingresos de sus ofertas.
Diversificación de productos/servicios: Expandirse globalmente permite a las empresas ajustar sus productos o servicios para que coincidan con los gustos locales, lo que a menudo conduce a nuevas ideas que pueden dar sus frutos en casa. Por ejemplo, McDonald's agregó hamburguesas teriyaki a su menú en Japón, impulsando las ventas locales e inspirando cambios creativos en el menú en otros mercados objetivo.
Aumento de las fuentes de ingresos: Los mercados internacionales abren nuevas oportunidades para generar ingresos. Con un público más amplio, las empresas pueden confiar en múltiples fuentes de ingresos para lograr un crecimiento financiero constante, impulsando aún más su crecimiento.
Menor dependencia del mercado: la expansión comercial permite a su organización reducir la dependencia de un solo mercado objetivo, protegiéndola contra las fluctuaciones económicas regionales. Su empresa puede permanecer estable si algo drástico sucede en la economía doméstica.

8 retos potenciales de las estrategias de expansión internacional

A continuación se presentan algunos obstáculos comunes que enfrentan las empresas que se expanden a los mercados internacionales y cómo superarlos:

Diferencias culturales: Los nuevos mercados a menudo vienen con culturas completamente diferentes. Malinterpretar las costumbres o valores locales crea barreras para la conexión con su audiencia. Las empresas deben realizar una investigación de mercado exhaustiva y contratar a expertos locales para ayudar a alinear sus productos, mensajes y prácticas con las expectativas regionales.
Cumplimiento normativo: Los requisitos legales difieren de un mercado a otro. Las empresas globales deben comprender y cumplir con estas regulaciones locales para evitar contratiempos legales y mantener prácticas éticas. Asociarse con asesores legales locales puede simplificar este proceso. Para la contratación internacional, un Employer of Record (EOR) puede encargarse de tareas administrativas como la nómina, los impuestos y el cumplimiento de beneficios.
Barreras lingüísticas: Una mala traducción dificultará las relaciones con los clientes y socios. Las empresas globales deben invertir en servicios de traducción profesionales para localizar los materiales y documentos de su empresa y evitar la falta de comunicación.
Complejidades logísticas: Las cadenas de suministro y la distribución transfronteriza plantean desafíos únicos que pueden crear retrasos y aumentar los costos. Puede mitigar el riesgo asociándose con proveedores de logística locales que ofrezcan soluciones tecnológicas para rastrear los envíos y optimizar las operaciones.
Saturación del mercado: Un negocio en reciente expansión puede tener dificultades para destacarse en un mercado objetivo con competidores fuertes. La investigación de mercado puede identificar brechas o necesidades de clientes desatendidas que su empresa puede satisfacer.
Fluctuaciones monetarias: los cambios en los tipos de cambio pueden afectar sus resultados finales. Proteja sus ganancias adoptando estrategias de cobertura financiera o trabajando con servicios bancarios internacionales para estabilizar las transacciones.
Resistencia cultural a las marcas extranjeras: Algunas regiones pueden preferir a las empresas locales en lugar de las extranjeras. Genere confianza adaptando su marca, productos y servicio al cliente para conectarse con los valores y preferencias locales.
Altos costos operativos: Expandirse a nuevos países puede afectar los presupuestos, especialmente durante la fase inicial de configuración. Comience con soluciones escalables como asociaciones o equipos remotos para minimizar los costos mientras prueba el mercado.

11 pasos para construir una estrategia de expansión internacional

Aquí tienes una sencilla guía paso a paso para crear tu propia estrategia internacional:

Define tus objetivos: Ten claro lo que quieres conseguir al expandirte internacionalmente. Ya sea que esté aumentando los ingresos, aumentando su base de clientes o diversificando sus operaciones mediante la contratación de nuevos talentos, sus objetivos guiarán todo el proceso.
Realizar estudios de mercado: Aprenda todo lo que pueda sobre los mercados en los que está considerando ingresar, incluidas las necesidades de los clientes, las expectativas culturales y los competidores locales. Una investigación exhaustiva informa una sólida estrategia de entrada en el mercado que se adapte a la región. Sin él, puede malinterpretar las costumbres o los valores locales, lo que puede dañar su reputación.
Elige tu mercado objetivo: No todos los mercados son adecuados para su negocio. Céntrese en las regiones con demanda integrada para su producto o servicio en las que pueda ofrecer algo único.
Desarrollar un plan de localización: Adapte sus productos, marketing y sitio web para que coincidan con la cultura local para que su marca se sienta más auténtica. La traducción y la localización son tareas importantes, pero necesarias para conectar con nuevas audiencias. La tecnología de traducción, como la solución de traducción con IA de Smartling , puede ayudarte a traducir texto en minutos en lugar de esperar días o semanas para las traducciones con los métodos tradicionales. Al combinar los poderes de los grandes modelos de lenguaje y la traducción automática neuronal, Smartling proporciona traducciones rápidas, asequibles y de alta calidad.
Evalúe los requisitos reglamentarios: Investigue las leyes y regulaciones en el nuevo mercado. Las asociaciones con expertos legales locales ahorran tiempo y evitan errores costosos.
Planifique su entrada en el mercado: Decida cómo ingresará al mercado, ya sea a través de ventas directas, asociaciones o estableciendo oficinas locales. Cada enfoque tiene pros y contras, así que elige uno que se adapte a tus objetivos y recursos.
Construye un equipo local: Contratar talento local te ayuda a entender mejor el mercado y a conectar con los clientes. Un equipo local también genera credibilidad y confianza en la región.
Establecer precios: Investigue las normas de precios locales y ajuste sus tarifas para mantenerse competitivo mientras mantiene la rentabilidad.
Establecer asociaciones sólidas: Asóciese con distribuidores o proveedores de servicios locales para expandir su red y fortalecer su presencia en el nuevo mercado. Las nuevas asociaciones le ayudarán a ofrecer soluciones y, al mismo tiempo, obtener conocimientos prácticos de empresas que han tenido éxito en la región.
Pon a prueba tu estrategia: una estrategia que funciona a nivel nacional no necesariamente funcionará en un nuevo mercado. Comience con un lanzamiento a pequeña escala para recopilar comentarios y ajustar su plan antes de comprometerse por completo.
Monitorizar y adaptar: La expansión global no es un esfuerzo de una sola vez. Realice un seguimiento del progreso, escuche los comentarios y esté preparado para ajustar su estrategia a medida que evoluciona el mercado.

Smartling te ayuda a expandirte globalmente

Aquí, explicaremos cuál es el propósito de la expansión global, sus beneficios y desafíos, y las estrategias para la expansión internacional.

¿Qué es la expansión global?

Beneficios clave de implementar estrategias de expansión global

Estas son algunas de las ventajas más significativas que las empresas pueden obtener de la expansión global:

Economías de escala: Las economías de escala se refieren a las ventajas de costos que las empresas obtienen cuando aumenta la producción, lo que les permite reducir el costo por unidad y mitigar el riesgo. Expandirse globalmente permite a una empresa producir mayores cantidades y distribuir los costos fijos.
Acceso a los recursos: Cuando su negocio se expande internacionalmente, no solo obtiene acceso a nuevos clientes, sino también a materias primas, talento local calificado y experiencia especializada.
Alianzas comerciales estratégicas: Los nuevos mercados permiten colaboraciones con empresas locales. Estas asociaciones pueden simplificar la entrada en los mercados objetivo y mejorar la visibilidad de su negocio global.
Ciclo de vida extendido del producto: Los productos con una popularidad cada vez menor en el país pueden encontrar un interés renovado en los mercados internacionales. Las nuevas audiencias permiten a una empresa ampliar el potencial de generación de ingresos de sus ofertas.
Diversificación de productos/servicios: Expandirse globalmente permite a las empresas ajustar sus productos o servicios para que coincidan con los gustos locales, lo que a menudo conduce a nuevas ideas que pueden dar sus frutos en casa. Por ejemplo, McDonald's agregó hamburguesas teriyaki a su menú en Japón, impulsando las ventas locales e inspirando cambios creativos en el menú en otros mercados objetivo.
Aumento de las fuentes de ingresos: Los mercados internacionales abren nuevas oportunidades para generar ingresos. Con un público más amplio, las empresas pueden confiar en múltiples fuentes de ingresos para lograr un crecimiento financiero constante, impulsando aún más su crecimiento.
Menor dependencia del mercado: la expansión comercial permite a su organización reducir la dependencia de un solo mercado objetivo, protegiéndola contra las fluctuaciones económicas regionales. Su empresa puede permanecer estable si algo drástico sucede en la economía doméstica.

8 retos potenciales de las estrategias de expansión internacional

A continuación se presentan algunos obstáculos comunes que enfrentan las empresas que se expanden a los mercados internacionales y cómo superarlos:

Diferencias culturales: Los nuevos mercados a menudo vienen con culturas completamente diferentes. Malinterpretar las costumbres o valores locales crea barreras para la conexión con su audiencia. Las empresas deben realizar una investigación de mercado exhaustiva y contratar a expertos locales para ayudar a alinear sus productos, mensajes y prácticas con las expectativas regionales.
Cumplimiento normativo: Los requisitos legales difieren de un mercado a otro. Las empresas globales deben comprender y cumplir con estas regulaciones locales para evitar contratiempos legales y mantener prácticas éticas. Asociarse con asesores legales locales puede simplificar este proceso. Para la contratación internacional, un Employer of Record (EOR) puede encargarse de tareas administrativas como la nómina, los impuestos y el cumplimiento de beneficios.
Barreras lingüísticas: Una mala traducción dificultará las relaciones con los clientes y socios. Las empresas globales deben invertir en servicios de traducción profesionales para localizar los materiales y documentos de su empresa y evitar la falta de comunicación.
Complejidades logísticas: Las cadenas de suministro y la distribución transfronteriza plantean desafíos únicos que pueden crear retrasos y aumentar los costos. Puede mitigar el riesgo asociándose con proveedores de logística locales que ofrezcan soluciones tecnológicas para rastrear los envíos y optimizar las operaciones.
Saturación del mercado: Un negocio en reciente expansión puede tener dificultades para destacarse en un mercado objetivo con competidores fuertes. La investigación de mercado puede identificar brechas o necesidades de clientes desatendidas que su empresa puede satisfacer.
Fluctuaciones monetarias: los cambios en los tipos de cambio pueden afectar sus resultados finales. Proteja sus ganancias adoptando estrategias de cobertura financiera o trabajando con servicios bancarios internacionales para estabilizar las transacciones.
Resistencia cultural a las marcas extranjeras: Algunas regiones pueden preferir a las empresas locales en lugar de las extranjeras. Genere confianza adaptando su marca, productos y servicio al cliente para conectarse con los valores y preferencias locales.
Altos costos operativos: Expandirse a nuevos países puede afectar los presupuestos, especialmente durante la fase inicial de configuración. Comience con soluciones escalables como asociaciones o equipos remotos para minimizar los costos mientras prueba el mercado.

11 pasos para construir una estrategia de expansión internacional

Aquí tienes una sencilla guía paso a paso para crear tu propia estrategia internacional:

Define tus objetivos: Ten claro lo que quieres conseguir al expandirte internacionalmente. Ya sea que esté aumentando los ingresos, aumentando su base de clientes o diversificando sus operaciones mediante la contratación de nuevos talentos, sus objetivos guiarán todo el proceso.
Realizar estudios de mercado: Aprenda todo lo que pueda sobre los mercados en los que está considerando ingresar, incluidas las necesidades de los clientes, las expectativas culturales y los competidores locales. Una investigación exhaustiva informa una sólida estrategia de entrada en el mercado que se adapte a la región. Sin él, puede malinterpretar las costumbres o los valores locales, lo que puede dañar su reputación.
Elige tu mercado objetivo: No todos los mercados son adecuados para su negocio. Céntrese en las regiones con demanda integrada para su producto o servicio en las que pueda ofrecer algo único.
Desarrollar un plan de localización: Adapte sus productos, marketing y sitio web para que coincidan con la cultura local para que su marca se sienta más auténtica. La traducción y la localización son tareas importantes, pero necesarias para conectar con nuevas audiencias. La tecnología de traducción, como la solución de traducción con IA de Smartling , puede ayudarte a traducir texto en minutos en lugar de esperar días o semanas para las traducciones con los métodos tradicionales. Al combinar los poderes de los grandes modelos de lenguaje y la traducción automática neuronal, Smartling proporciona traducciones rápidas, asequibles y de alta calidad.
Evalúe los requisitos reglamentarios: Investigue las leyes y regulaciones en el nuevo mercado. Las asociaciones con expertos legales locales ahorran tiempo y evitan errores costosos.
Planifique su entrada en el mercado: Decida cómo ingresará al mercado, ya sea a través de ventas directas, asociaciones o estableciendo oficinas locales. Cada enfoque tiene pros y contras, así que elige uno que se adapte a tus objetivos y recursos.
Construye un equipo local: Contratar talento local te ayuda a entender mejor el mercado y a conectar con los clientes. Un equipo local también genera credibilidad y confianza en la región.
Establecer precios: Investigue las normas de precios locales y ajuste sus tarifas para mantenerse competitivo mientras mantiene la rentabilidad.
Establecer asociaciones sólidas: Asóciese con distribuidores o proveedores de servicios locales para expandir su red y fortalecer su presencia en el nuevo mercado. Las nuevas asociaciones le ayudarán a ofrecer soluciones y, al mismo tiempo, obtener conocimientos prácticos de empresas que han tenido éxito en la región.
Pon a prueba tu estrategia: una estrategia que funciona a nivel nacional no necesariamente funcionará en un nuevo mercado. Comience con un lanzamiento a pequeña escala para recopilar comentarios y ajustar su plan antes de comprometerse por completo.
Monitorizar y adaptar: La expansión global no es un esfuerzo de una sola vez. Realice un seguimiento del progreso, escuche los comentarios y esté preparado para ajustar su estrategia a medida que evoluciona el mercado.

Smartling te ayuda a expandirte globalmente

Aquí, explicaremos cuál es el propósito de la expansión global, sus beneficios y desafíos, y las estrategias para la expansión internacional.

¿Qué es la expansión global?

Beneficios clave de implementar estrategias de expansión global

Estas son algunas de las ventajas más significativas que las empresas pueden obtener de la expansión global:

Economías de escala: Las economías de escala se refieren a las ventajas de costos que las empresas obtienen cuando aumenta la producción, lo que les permite reducir el costo por unidad y mitigar el riesgo. Expandirse globalmente permite a una empresa producir mayores cantidades y distribuir los costos fijos.
Acceso a los recursos: Cuando su negocio se expande internacionalmente, no solo obtiene acceso a nuevos clientes, sino también a materias primas, talento local calificado y experiencia especializada.
Alianzas comerciales estratégicas: Los nuevos mercados permiten colaboraciones con empresas locales. Estas asociaciones pueden simplificar la entrada en los mercados objetivo y mejorar la visibilidad de su negocio global.
Ciclo de vida extendido del producto: Los productos con una popularidad cada vez menor en el país pueden encontrar un interés renovado en los mercados internacionales. Las nuevas audiencias permiten a una empresa ampliar el potencial de generación de ingresos de sus ofertas.
Diversificación de productos/servicios: Expandirse globalmente permite a las empresas ajustar sus productos o servicios para que coincidan con los gustos locales, lo que a menudo conduce a nuevas ideas que pueden dar sus frutos en casa. Por ejemplo, McDonald's agregó hamburguesas teriyaki a su menú en Japón, impulsando las ventas locales e inspirando cambios creativos en el menú en otros mercados objetivo.
Aumento de las fuentes de ingresos: Los mercados internacionales abren nuevas oportunidades para generar ingresos. Con un público más amplio, las empresas pueden confiar en múltiples fuentes de ingresos para lograr un crecimiento financiero constante, impulsando aún más su crecimiento.
Menor dependencia del mercado: la expansión comercial permite a su organización reducir la dependencia de un solo mercado objetivo, protegiéndola contra las fluctuaciones económicas regionales. Su empresa puede permanecer estable si algo drástico sucede en la economía doméstica.

8 retos potenciales de las estrategias de expansión internacional

A continuación se presentan algunos obstáculos comunes que enfrentan las empresas que se expanden a los mercados internacionales y cómo superarlos:

Diferencias culturales: Los nuevos mercados a menudo vienen con culturas completamente diferentes. Malinterpretar las costumbres o valores locales crea barreras para la conexión con su audiencia. Las empresas deben realizar una investigación de mercado exhaustiva y contratar a expertos locales para ayudar a alinear sus productos, mensajes y prácticas con las expectativas regionales.
Cumplimiento normativo: Los requisitos legales difieren de un mercado a otro. Las empresas globales deben comprender y cumplir con estas regulaciones locales para evitar contratiempos legales y mantener prácticas éticas. Asociarse con asesores legales locales puede simplificar este proceso. Para la contratación internacional, un Employer of Record (EOR) puede encargarse de tareas administrativas como la nómina, los impuestos y el cumplimiento de beneficios.
Barreras lingüísticas: Una mala traducción dificultará las relaciones con los clientes y socios. Las empresas globales deben invertir en servicios de traducción profesionales para localizar los materiales y documentos de su empresa y evitar la falta de comunicación.
Complejidades logísticas: Las cadenas de suministro y la distribución transfronteriza plantean desafíos únicos que pueden crear retrasos y aumentar los costos. Puede mitigar el riesgo asociándose con proveedores de logística locales que ofrezcan soluciones tecnológicas para rastrear los envíos y optimizar las operaciones.
Saturación del mercado: Un negocio en reciente expansión puede tener dificultades para destacarse en un mercado objetivo con competidores fuertes. La investigación de mercado puede identificar brechas o necesidades de clientes desatendidas que su empresa puede satisfacer.
Fluctuaciones monetarias: los cambios en los tipos de cambio pueden afectar sus resultados finales. Proteja sus ganancias adoptando estrategias de cobertura financiera o trabajando con servicios bancarios internacionales para estabilizar las transacciones.
Resistencia cultural a las marcas extranjeras: Algunas regiones pueden preferir a las empresas locales en lugar de las extranjeras. Genere confianza adaptando su marca, productos y servicio al cliente para conectarse con los valores y preferencias locales.
Altos costos operativos: Expandirse a nuevos países puede afectar los presupuestos, especialmente durante la fase inicial de configuración. Comience con soluciones escalables como asociaciones o equipos remotos para minimizar los costos mientras prueba el mercado.

11 pasos para construir una estrategia de expansión internacional

Aquí tienes una sencilla guía paso a paso para crear tu propia estrategia internacional:

Define tus objetivos: Ten claro lo que quieres conseguir al expandirte internacionalmente. Ya sea que esté aumentando los ingresos, aumentando su base de clientes o diversificando sus operaciones mediante la contratación de nuevos talentos, sus objetivos guiarán todo el proceso.
Realizar estudios de mercado: Aprenda todo lo que pueda sobre los mercados en los que está considerando ingresar, incluidas las necesidades de los clientes, las expectativas culturales y los competidores locales. Una investigación exhaustiva informa una sólida estrategia de entrada en el mercado que se adapte a la región. Sin él, puede malinterpretar las costumbres o los valores locales, lo que puede dañar su reputación.
Elige tu mercado objetivo: No todos los mercados son adecuados para su negocio. Céntrese en las regiones con demanda integrada para su producto o servicio en las que pueda ofrecer algo único.
Desarrollar un plan de localización: Adapte sus productos, marketing y sitio web para que coincidan con la cultura local para que su marca se sienta más auténtica. La traducción y la localización son tareas importantes, pero necesarias para conectar con nuevas audiencias. La tecnología de traducción, como la solución de traducción con IA de Smartling , puede ayudarte a traducir texto en minutos en lugar de esperar días o semanas para las traducciones con los métodos tradicionales. Al combinar los poderes de los grandes modelos de lenguaje y la traducción automática neuronal, Smartling proporciona traducciones rápidas, asequibles y de alta calidad.
Evalúe los requisitos reglamentarios: Investigue las leyes y regulaciones en el nuevo mercado. Las asociaciones con expertos legales locales ahorran tiempo y evitan errores costosos.
Planifique su entrada en el mercado: Decida cómo ingresará al mercado, ya sea a través de ventas directas, asociaciones o estableciendo oficinas locales. Cada enfoque tiene pros y contras, así que elige uno que se adapte a tus objetivos y recursos.
Construye un equipo local: Contratar talento local te ayuda a entender mejor el mercado y a conectar con los clientes. Un equipo local también genera credibilidad y confianza en la región.
Establecer precios: Investigue las normas de precios locales y ajuste sus tarifas para mantenerse competitivo mientras mantiene la rentabilidad.
Establecer asociaciones sólidas: Asóciese con distribuidores o proveedores de servicios locales para expandir su red y fortalecer su presencia en el nuevo mercado. Las nuevas asociaciones le ayudarán a ofrecer soluciones y, al mismo tiempo, obtener conocimientos prácticos de empresas que han tenido éxito en la región.
Pon a prueba tu estrategia: una estrategia que funciona a nivel nacional no necesariamente funcionará en un nuevo mercado. Comience con un lanzamiento a pequeña escala para recopilar comentarios y ajustar su plan antes de comprometerse por completo.
Monitorizar y adaptar: La expansión global no es un esfuerzo de una sola vez. Realice un seguimiento del progreso, escuche los comentarios y esté preparado para ajustar su estrategia a medida que evoluciona el mercado.

Smartling te ayuda a expandirte globalmente

¿Quiere aprender a lograr resultados de traducción de alto rendimiento? Descargue nuestro libro electrónico gratuito, "Qué buscar en una solución de traducción: una guía del comprador", que explica qué buscar de los proveedores de soluciones de traducción. Obtendrá consejos de expertos sobre el uso de la automatización del flujo de trabajo para simplificar sus procesos de traducción y aprenderá las mejores prácticas para acelerar y mejorar sus esfuerzos de localización. Expandir su negocio a los mercados internacionales requiere más que ambición. Necesitará estrategia, adaptabilidad y una comprensión clara de los mercados extranjeros. Cuando se hace correctamente, su empresa accederá a nuevos talentos, reducirá la dependencia de un solo mercado y obtendrá una ventaja competitiva.
Aquí, explicaremos cuál es el propósito de la expansión global, sus beneficios y desafíos, y las estrategias para la expansión internacional.
¿Qué es la expansión global?
Cuando una empresa experimenta una expansión global, extiende sus operaciones más allá de las fronteras nacionales, estableciendo una presencia en los mercados extranjeros. Las estrategias de expansión global comprobadas permiten a las empresas acceder a nuevas bases de clientes, diversificar las fuentes de ingresos y mejorar el reconocimiento de la marca a nivel internacional. Las estrategias de expansión internacional varían en función de la empresa y del mercado global.
El comercio mundial iba camino de alcanzar un récord de 33 billones de dólares en 2024, y solo el de servicios creció un 7%. Con países en desarrollo como India, Indonesia y China estableciendo economías más fuertes, hay muchas oportunidades para la expansión empresarial.
Beneficios clave de implementar estrategias de expansión global
La cuidadosa expansión internacional de su negocio ofrece numerosos beneficios que lo posicionan para el éxito a largo plazo: llegar a nuevos mercados, aprovechar nuevos recursos, fortalecer las cadenas de suministro y reducir los costos.
Estas son algunas de las ventajas más significativas que las empresas pueden obtener de la expansión global:
Economías de escala: Las economías de escala se refieren a las ventajas de costos que las empresas obtienen cuando aumenta la producción, lo que les permite reducir el costo por unidad y mitigar el riesgo. Expandirse globalmente permite a una empresa producir mayores cantidades y distribuir los costos fijos.
Acceso a recursos: Cuando su negocio se expande internacionalmente, no solo obtiene acceso a nuevos clientes, sino también a materias primas, talento local calificado y experiencia especializada.
Alianzas comerciales estratégicas: Los nuevos mercados permiten colaboraciones con empresas locales. Estas asociaciones pueden simplificar la entrada en los mercados objetivo y mejorar la visibilidad de su negocio global.
Prolongación del ciclo de vida del producto: Los productos con una popularidad cada vez menor en el país pueden encontrar un renovado interés en los mercados internacionales. Las nuevas audiencias permiten a una empresa ampliar el potencial de generación de ingresos de sus ofertas.
Diversificación de productos/servicios: Expandirse globalmente permite a las empresas ajustar sus productos o servicios para que coincidan con los gustos locales, lo que a menudo conduce a nuevas ideas que pueden dar sus frutos en casa. Por ejemplo, McDonald's agregó hamburguesas teriyaki a su menú en Japón, impulsando las ventas locales e inspirando cambios creativos en el menú en otros mercados objetivo.
Aumento de las fuentes de ingresos: Los mercados internacionales abren nuevas oportunidades para generar ingresos. Con un público más amplio, las empresas pueden confiar en múltiples fuentes de ingresos para lograr un crecimiento financiero constante, impulsando aún más su crecimiento.
Disminución de la dependencia del mercado: La expansión del negocio permite a su organización reducir la dependencia de un único mercado objetivo, protegiéndolo contra las fluctuaciones económicas regionales. Su empresa puede permanecer estable si sucede algo drástico en su economía doméstica.
8 retos potenciales de las estrategias de expansión internacional
La expansión a los mercados internacionales conlleva distintos desafíos, a diferencia de los mercados nacionales. Aunque las ventajas hacen que valga la pena explorarlo, las empresas deben permanecer atentas para evitar pérdidas financieras, problemas legales o una reputación empañada.
Estos son algunos obstáculos comunes para las empresas que se expanden a los mercados internacionales y cómo superarlos:
Diferencias culturales: Los nuevos mercados a menudo vienen con culturas completamente diferentes. Malinterpretar las costumbres o valores locales crea barreras para la conexión con su audiencia. Las empresas deben realizar una investigación de mercado exhaustiva y contratar a expertos locales para ayudar a alinear sus productos, mensajes y prácticas con las expectativas regionales.
Cumplimiento normativo: Los requisitos legales difieren de un mercado a otro. Las empresas globales deben comprender y cumplir con estas regulaciones locales para evitar contratiempos legales y mantener prácticas éticas. Asociarse con asesores legales locales puede simplificar este proceso. Para la contratación internacional, un Employer of Record (EOR) puede encargarse de tareas administrativas como la nómina, los impuestos y el cumplimiento de beneficios.
Barreras lingüísticas: Una mala traducción dificultará las relaciones con los clientes y socios. Las empresas globales deben invertir en servicios de traducción profesionales para localizar los materiales y documentos de su empresa y evitar la falta de comunicación.
Complejidades logísticas: Las cadenas de suministro y la distribución transfronteriza plantean desafíos únicos que pueden crear retrasos y aumentar los costos. Puede mitigar el riesgo asociándose con proveedores de logística locales que ofrezcan soluciones tecnológicas para rastrear los envíos y optimizar las operaciones.
Saturación del mercado: Un negocio en reciente expansión puede tener dificultades para destacar en un mercado objetivo con competidores fuertes. La investigación de mercado puede identificar brechas o necesidades de clientes desatendidas que su empresa puede satisfacer.
Fluctuaciones monetarias: Los cambios en los tipos de cambio pueden afectar a sus resultados. Proteja sus ganancias adoptando estrategias de cobertura financiera o trabajando con servicios bancarios internacionales para estabilizar las transacciones.
Resistencia cultural a las marcas extranjeras: Algunas regiones pueden preferir las empresas locales a las extranjeras. Genere confianza adaptando su marca, productos y servicio al cliente para conectarse con los valores y preferencias locales.
Altos costos operativos: La expansión a nuevos países puede afectar los presupuestos, especialmente durante la fase de configuración inicial. Comience con soluciones escalables como asociaciones o equipos remotos para minimizar los costos mientras prueba el mercado.
11 pasos para construir una estrategia de expansión internacional
Construir un plan de expansión internacional es el primer paso para globalizarse con éxito. Una estrategia sólida de entrada en el mercado ayuda a su empresa a navegar por nuevos mercados, abordar los desafíos de localización y aprovechar las oportunidades. Cada paso sienta las bases para el éxito a largo plazo, por lo que es esencial abordar la expansión con una dirección clara.
Aquí tienes una sencilla guía paso a paso para crear tu propia estrategia internacional:
Define tus objetivos: Ten claro lo que quieres conseguir a la hora de expandirte internacionalmente. Ya sea que esté aumentando los ingresos, aumentando su base de clientes o diversificando sus operaciones mediante la contratación de nuevos talentos, sus objetivos guiarán todo el proceso.
Realice una investigación de mercado: Aprenda todo lo que pueda sobre los mercados a los que está considerando ingresar, incluidas las necesidades de los clientes, las expectativas culturales y los competidores locales. Una investigación exhaustiva informa una sólida estrategia de entrada en el mercado que se adapte a la región. Sin él, puede malinterpretar las costumbres o los valores locales, lo que puede dañar su reputación.
Elige tu mercado objetivo: No todos los mercados son adecuados para tu negocio. Céntrese en las regiones con demanda integrada para su producto o servicio en las que pueda ofrecer algo único.
Desarrolle un plan de localización: adapte sus productos, marketing y sitio web para que coincidan con la cultura local y así su marca se sienta más auténtica. La traducción y la localización son tareas importantes, pero necesarias para conectar con nuevas audiencias. La tecnología de traducción, como la solución de traducción con IA de Smartling, puede ayudarte a traducir texto en minutos en lugar de esperar días o semanas para las traducciones con los métodos tradicionales. Al combinar los poderes de los grandes modelos de lenguaje y la traducción automática neuronal, Smartling proporciona traducciones rápidas, asequibles y de alta calidad.
Evaluar los requisitos reglamentarios: Investigue las leyes y regulaciones en el nuevo mercado. Las asociaciones con expertos legales locales ahorran tiempo y evitan errores costosos.
Planifique su entrada en el mercado: Decida cómo entrará en el mercado, ya sea a través de ventas directas, asociaciones o estableciendo oficinas locales. Cada enfoque tiene pros y contras, así que elige uno que se adapte a tus objetivos y recursos.
Construye un equipo local: Contratar talento local te ayuda a entender mejor el mercado y a conectar con los clientes. Un equipo local también genera credibilidad y confianza en la región.
Establezca precios: investigue las normas de precios locales y ajuste sus tarifas para mantenerse competitivo y mantener la rentabilidad.
Establezca asociaciones sólidas: Asóciese con distribuidores o proveedores de servicios locales para expandir su red y fortalecer su presencia en el nuevo mercado. Las nuevas asociaciones le ayudan a ofrecer soluciones al tiempo que obtiene información práctica de las empresas que han tenido éxito en la región.
Pon a prueba tu estrategia: Una estrategia que funcione a nivel nacional no necesariamente funcionará en un nuevo mercado. Comience con un lanzamiento a pequeña escala para recopilar comentarios y ajustar su plan antes de comprometerse por completo.
Supervise y adapte: la expansión global no es un esfuerzo de una sola vez. Realice un seguimiento del progreso, escuche los comentarios y esté preparado para ajustar su estrategia a medida que evoluciona el mercado.
Smartling te ayuda a expandirte globalmente
Traducir el contenido del sitio web y los materiales de atención al cliente lleva tiempo y, a menudo, genera gastos generales innecesarios. Afortunadamente, las herramientas adecuadas permiten a su empresa evitar costosos errores y retrasos que estancan sus estrategias de expansión internacional.
La tecnología de traducción con IA de Smartling reduce el tiempo de traducción de semanas o días a solo horas o minutos. No solo eso, sino que el sistema de gestión de traducciones de Smartling también se integra fácilmente con su pila tecnológica existente, como su sistema de gestión de contenido o su plataforma de automatización de marketing, para que la traducción sea fácil y eficiente.
¿Quiere aprender a lograr resultados de traducción de alto rendimiento? Descargue nuestro libro electrónico gratuito, "Qué buscar en una solución de traducción: una guía del comprador", que explica qué buscar de los proveedores de soluciones de traducción. Obtendrá consejos de expertos sobre el uso de la automatización del flujo de trabajo para simplificar sus procesos de traducción y aprenderá las mejores prácticas para acelerar y mejorar sus esfuerzos de localización.

Aquí, explicaremos cuál es el propósito de la expansión global, sus beneficios y desafíos, y las estrategias para la expansión internacional.

¿Qué es la expansión global?

Beneficios clave de implementar estrategias de expansión global

Estas son algunas de las ventajas más significativas que las empresas pueden obtener de la expansión global:

Economías de escala: Las economías de escala se refieren a las ventajas de costos que las empresas obtienen cuando aumenta la producción, lo que les permite reducir el costo por unidad y mitigar el riesgo. Expandirse globalmente permite a una empresa producir mayores cantidades y distribuir los costos fijos.
Acceso a los recursos: Cuando su negocio se expande internacionalmente, no solo obtiene acceso a nuevos clientes, sino también a materias primas, talento local calificado y experiencia especializada.
Alianzas comerciales estratégicas: Los nuevos mercados permiten colaboraciones con empresas locales. Estas asociaciones pueden simplificar la entrada en los mercados objetivo y mejorar la visibilidad de su negocio global.
Ciclo de vida extendido del producto: Los productos con una popularidad cada vez menor en el país pueden encontrar un interés renovado en los mercados internacionales. Las nuevas audiencias permiten a una empresa ampliar el potencial de generación de ingresos de sus ofertas.
Diversificación de productos/servicios: Expandirse globalmente permite a las empresas ajustar sus productos o servicios para que coincidan con los gustos locales, lo que a menudo conduce a nuevas ideas que pueden dar sus frutos en casa. Por ejemplo, McDonald's agregó hamburguesas teriyaki a su menú en Japón, impulsando las ventas locales e inspirando cambios creativos en el menú en otros mercados objetivo.
Aumento de las fuentes de ingresos: Los mercados internacionales abren nuevas oportunidades para generar ingresos. Con un público más amplio, las empresas pueden confiar en múltiples fuentes de ingresos para lograr un crecimiento financiero constante, impulsando aún más su crecimiento.
Menor dependencia del mercado: la expansión comercial permite a su organización reducir la dependencia de un solo mercado objetivo, protegiéndola contra las fluctuaciones económicas regionales. Su empresa puede permanecer estable si algo drástico sucede en la economía doméstica.

8 retos potenciales de las estrategias de expansión internacional

A continuación se presentan algunos obstáculos comunes que enfrentan las empresas que se expanden a los mercados internacionales y cómo superarlos:

Diferencias culturales: Los nuevos mercados a menudo vienen con culturas completamente diferentes. Malinterpretar las costumbres o valores locales crea barreras para la conexión con su audiencia. Las empresas deben realizar una investigación de mercado exhaustiva y contratar a expertos locales para ayudar a alinear sus productos, mensajes y prácticas con las expectativas regionales.
Cumplimiento normativo: Los requisitos legales difieren de un mercado a otro. Las empresas globales deben comprender y cumplir con estas regulaciones locales para evitar contratiempos legales y mantener prácticas éticas. Asociarse con asesores legales locales puede simplificar este proceso. Para la contratación internacional, un Employer of Record (EOR) puede encargarse de tareas administrativas como la nómina, los impuestos y el cumplimiento de beneficios.
Barreras lingüísticas: Una mala traducción dificultará las relaciones con los clientes y socios. Las empresas globales deben invertir en servicios de traducción profesionales para localizar los materiales y documentos de su empresa y evitar la falta de comunicación.
Complejidades logísticas: Las cadenas de suministro y la distribución transfronteriza plantean desafíos únicos que pueden crear retrasos y aumentar los costos. Puede mitigar el riesgo asociándose con proveedores de logística locales que ofrezcan soluciones tecnológicas para rastrear los envíos y optimizar las operaciones.
Saturación del mercado: Un negocio en reciente expansión puede tener dificultades para destacarse en un mercado objetivo con competidores fuertes. La investigación de mercado puede identificar brechas o necesidades de clientes desatendidas que su empresa puede satisfacer.
Fluctuaciones monetarias: los cambios en los tipos de cambio pueden afectar sus resultados finales. Proteja sus ganancias adoptando estrategias de cobertura financiera o trabajando con servicios bancarios internacionales para estabilizar las transacciones.
Resistencia cultural a las marcas extranjeras: Algunas regiones pueden preferir a las empresas locales en lugar de las extranjeras. Genere confianza adaptando su marca, productos y servicio al cliente para conectarse con los valores y preferencias locales.
Altos costos operativos: Expandirse a nuevos países puede afectar los presupuestos, especialmente durante la fase inicial de configuración. Comience con soluciones escalables como asociaciones o equipos remotos para minimizar los costos mientras prueba el mercado.

11 pasos para construir una estrategia de expansión internacional

Aquí tienes una sencilla guía paso a paso para crear tu propia estrategia internacional:

Define tus objetivos: Ten claro lo que quieres conseguir al expandirte internacionalmente. Ya sea que esté aumentando los ingresos, aumentando su base de clientes o diversificando sus operaciones mediante la contratación de nuevos talentos, sus objetivos guiarán todo el proceso.
Realizar estudios de mercado: Aprenda todo lo que pueda sobre los mercados en los que está considerando ingresar, incluidas las necesidades de los clientes, las expectativas culturales y los competidores locales. Una investigación exhaustiva informa una sólida estrategia de entrada en el mercado que se adapte a la región. Sin él, puede malinterpretar las costumbres o los valores locales, lo que puede dañar su reputación.
Elige tu mercado objetivo: No todos los mercados son adecuados para su negocio. Céntrese en las regiones con demanda integrada para su producto o servicio en las que pueda ofrecer algo único.
Desarrollar un plan de localización: Adapte sus productos, marketing y sitio web para que coincidan con la cultura local para que su marca se sienta más auténtica. La traducción y la localización son tareas importantes, pero necesarias para conectar con nuevas audiencias. La tecnología de traducción, como la solución de traducción con IA de Smartling , puede ayudarte a traducir texto en minutos en lugar de esperar días o semanas para las traducciones con los métodos tradicionales. Al combinar los poderes de los grandes modelos de lenguaje y la traducción automática neuronal, Smartling proporciona traducciones rápidas, asequibles y de alta calidad.
Evalúe los requisitos reglamentarios: Investigue las leyes y regulaciones en el nuevo mercado. Las asociaciones con expertos legales locales ahorran tiempo y evitan errores costosos.
Planifique su entrada en el mercado: Decida cómo ingresará al mercado, ya sea a través de ventas directas, asociaciones o estableciendo oficinas locales. Cada enfoque tiene pros y contras, así que elige uno que se adapte a tus objetivos y recursos.
Construye un equipo local: Contratar talento local te ayuda a entender mejor el mercado y a conectar con los clientes. Un equipo local también genera credibilidad y confianza en la región.
Establecer precios: Investigue las normas de precios locales y ajuste sus tarifas para mantenerse competitivo mientras mantiene la rentabilidad.
Establecer asociaciones sólidas: Asóciese con distribuidores o proveedores de servicios locales para expandir su red y fortalecer su presencia en el nuevo mercado. Las nuevas asociaciones le ayudarán a ofrecer soluciones y, al mismo tiempo, obtener conocimientos prácticos de empresas que han tenido éxito en la región.
Pon a prueba tu estrategia: una estrategia que funciona a nivel nacional no necesariamente funcionará en un nuevo mercado. Comience con un lanzamiento a pequeña escala para recopilar comentarios y ajustar su plan antes de comprometerse por completo.
Monitorizar y adaptar: La expansión global no es un esfuerzo de una sola vez. Realice un seguimiento del progreso, escuche los comentarios y esté preparado para ajustar su estrategia a medida que evoluciona el mercado.

Smartling te ayuda a expandirte globalmente

Aquí, explicaremos cuál es el propósito de la expansión global, sus beneficios y desafíos, y las estrategias para la expansión internacional.

¿Qué es la expansión global?

Beneficios clave de implementar estrategias de expansión global

Estas son algunas de las ventajas más significativas que las empresas pueden obtener de la expansión global:

Economías de escala: Las economías de escala se refieren a las ventajas de costos que las empresas obtienen cuando aumenta la producción, lo que les permite reducir el costo por unidad y mitigar el riesgo. Expandirse globalmente permite a una empresa producir mayores cantidades y distribuir los costos fijos.
Acceso a los recursos: Cuando su negocio se expande internacionalmente, no solo obtiene acceso a nuevos clientes, sino también a materias primas, talento local calificado y experiencia especializada.
Alianzas comerciales estratégicas: Los nuevos mercados permiten colaboraciones con empresas locales. Estas asociaciones pueden simplificar la entrada en los mercados objetivo y mejorar la visibilidad de su negocio global.
Ciclo de vida extendido del producto: Los productos con una popularidad cada vez menor en el país pueden encontrar un interés renovado en los mercados internacionales. Las nuevas audiencias permiten a una empresa ampliar el potencial de generación de ingresos de sus ofertas.
Diversificación de productos/servicios: Expandirse globalmente permite a las empresas ajustar sus productos o servicios para que coincidan con los gustos locales, lo que a menudo conduce a nuevas ideas que pueden dar sus frutos en casa. Por ejemplo, McDonald's agregó hamburguesas teriyaki a su menú en Japón, impulsando las ventas locales e inspirando cambios creativos en el menú en otros mercados objetivo.
Aumento de las fuentes de ingresos: Los mercados internacionales abren nuevas oportunidades para generar ingresos. Con un público más amplio, las empresas pueden confiar en múltiples fuentes de ingresos para lograr un crecimiento financiero constante, impulsando aún más su crecimiento.
Menor dependencia del mercado: la expansión comercial permite a su organización reducir la dependencia de un solo mercado objetivo, protegiéndola contra las fluctuaciones económicas regionales. Su empresa puede permanecer estable si algo drástico sucede en la economía doméstica.

8 retos potenciales de las estrategias de expansión internacional

A continuación se presentan algunos obstáculos comunes que enfrentan las empresas que se expanden a los mercados internacionales y cómo superarlos:

Diferencias culturales: Los nuevos mercados a menudo vienen con culturas completamente diferentes. Malinterpretar las costumbres o valores locales crea barreras para la conexión con su audiencia. Las empresas deben realizar una investigación de mercado exhaustiva y contratar a expertos locales para ayudar a alinear sus productos, mensajes y prácticas con las expectativas regionales.
Cumplimiento normativo: Los requisitos legales difieren de un mercado a otro. Las empresas globales deben comprender y cumplir con estas regulaciones locales para evitar contratiempos legales y mantener prácticas éticas. Asociarse con asesores legales locales puede simplificar este proceso. Para la contratación internacional, un Employer of Record (EOR) puede encargarse de tareas administrativas como la nómina, los impuestos y el cumplimiento de beneficios.
Barreras lingüísticas: Una mala traducción dificultará las relaciones con los clientes y socios. Las empresas globales deben invertir en servicios de traducción profesionales para localizar los materiales y documentos de su empresa y evitar la falta de comunicación.
Complejidades logísticas: Las cadenas de suministro y la distribución transfronteriza plantean desafíos únicos que pueden crear retrasos y aumentar los costos. Puede mitigar el riesgo asociándose con proveedores de logística locales que ofrezcan soluciones tecnológicas para rastrear los envíos y optimizar las operaciones.
Saturación del mercado: Un negocio en reciente expansión puede tener dificultades para destacarse en un mercado objetivo con competidores fuertes. La investigación de mercado puede identificar brechas o necesidades de clientes desatendidas que su empresa puede satisfacer.
Fluctuaciones monetarias: los cambios en los tipos de cambio pueden afectar sus resultados finales. Proteja sus ganancias adoptando estrategias de cobertura financiera o trabajando con servicios bancarios internacionales para estabilizar las transacciones.
Resistencia cultural a las marcas extranjeras: Algunas regiones pueden preferir a las empresas locales en lugar de las extranjeras. Genere confianza adaptando su marca, productos y servicio al cliente para conectarse con los valores y preferencias locales.
Altos costos operativos: Expandirse a nuevos países puede afectar los presupuestos, especialmente durante la fase inicial de configuración. Comience con soluciones escalables como asociaciones o equipos remotos para minimizar los costos mientras prueba el mercado.

11 pasos para construir una estrategia de expansión internacional

Aquí tienes una sencilla guía paso a paso para crear tu propia estrategia internacional:

Define tus objetivos: Ten claro lo que quieres conseguir al expandirte internacionalmente. Ya sea que esté aumentando los ingresos, aumentando su base de clientes o diversificando sus operaciones mediante la contratación de nuevos talentos, sus objetivos guiarán todo el proceso.
Realizar estudios de mercado: Aprenda todo lo que pueda sobre los mercados en los que está considerando ingresar, incluidas las necesidades de los clientes, las expectativas culturales y los competidores locales. Una investigación exhaustiva informa una sólida estrategia de entrada en el mercado que se adapte a la región. Sin él, puede malinterpretar las costumbres o los valores locales, lo que puede dañar su reputación.
Elige tu mercado objetivo: No todos los mercados son adecuados para su negocio. Céntrese en las regiones con demanda integrada para su producto o servicio en las que pueda ofrecer algo único.
Desarrollar un plan de localización: Adapte sus productos, marketing y sitio web para que coincidan con la cultura local para que su marca se sienta más auténtica. La traducción y la localización son tareas importantes, pero necesarias para conectar con nuevas audiencias. La tecnología de traducción, como la solución de traducción con IA de Smartling , puede ayudarte a traducir texto en minutos en lugar de esperar días o semanas para las traducciones con los métodos tradicionales. Al combinar los poderes de los grandes modelos de lenguaje y la traducción automática neuronal, Smartling proporciona traducciones rápidas, asequibles y de alta calidad.
Evalúe los requisitos reglamentarios: Investigue las leyes y regulaciones en el nuevo mercado. Las asociaciones con expertos legales locales ahorran tiempo y evitan errores costosos.
Planifique su entrada en el mercado: Decida cómo ingresará al mercado, ya sea a través de ventas directas, asociaciones o estableciendo oficinas locales. Cada enfoque tiene pros y contras, así que elige uno que se adapte a tus objetivos y recursos.
Construye un equipo local: Contratar talento local te ayuda a entender mejor el mercado y a conectar con los clientes. Un equipo local también genera credibilidad y confianza en la región.
Establecer precios: Investigue las normas de precios locales y ajuste sus tarifas para mantenerse competitivo mientras mantiene la rentabilidad.
Establecer asociaciones sólidas: Asóciese con distribuidores o proveedores de servicios locales para expandir su red y fortalecer su presencia en el nuevo mercado. Las nuevas asociaciones le ayudarán a ofrecer soluciones y, al mismo tiempo, obtener conocimientos prácticos de empresas que han tenido éxito en la región.
Pon a prueba tu estrategia: una estrategia que funciona a nivel nacional no necesariamente funcionará en un nuevo mercado. Comience con un lanzamiento a pequeña escala para recopilar comentarios y ajustar su plan antes de comprometerse por completo.
Monitorizar y adaptar: La expansión global no es un esfuerzo de una sola vez. Realice un seguimiento del progreso, escuche los comentarios y esté preparado para ajustar su estrategia a medida que evoluciona el mercado.

Smartling te ayuda a expandirte globalmente

Aquí, explicaremos cuál es el propósito de la expansión global, sus beneficios y desafíos, y las estrategias para la expansión internacional.

¿Qué es la expansión global?

Beneficios clave de implementar estrategias de expansión global

Estas son algunas de las ventajas más significativas que las empresas pueden obtener de la expansión global:

Economías de escala: Las economías de escala se refieren a las ventajas de costos que las empresas obtienen cuando aumenta la producción, lo que les permite reducir el costo por unidad y mitigar el riesgo. Expandirse globalmente permite a una empresa producir mayores cantidades y distribuir los costos fijos.
Acceso a los recursos: Cuando su negocio se expande internacionalmente, no solo obtiene acceso a nuevos clientes, sino también a materias primas, talento local calificado y experiencia especializada.
Alianzas comerciales estratégicas: Los nuevos mercados permiten colaboraciones con empresas locales. Estas asociaciones pueden simplificar la entrada en los mercados objetivo y mejorar la visibilidad de su negocio global.
Ciclo de vida extendido del producto: Los productos con una popularidad cada vez menor en el país pueden encontrar un interés renovado en los mercados internacionales. Las nuevas audiencias permiten a una empresa ampliar el potencial de generación de ingresos de sus ofertas.
Diversificación de productos/servicios: Expandirse globalmente permite a las empresas ajustar sus productos o servicios para que coincidan con los gustos locales, lo que a menudo conduce a nuevas ideas que pueden dar sus frutos en casa. Por ejemplo, McDonald's agregó hamburguesas teriyaki a su menú en Japón, impulsando las ventas locales e inspirando cambios creativos en el menú en otros mercados objetivo.
Aumento de las fuentes de ingresos: Los mercados internacionales abren nuevas oportunidades para generar ingresos. Con un público más amplio, las empresas pueden confiar en múltiples fuentes de ingresos para lograr un crecimiento financiero constante, impulsando aún más su crecimiento.
Menor dependencia del mercado: la expansión comercial permite a su organización reducir la dependencia de un solo mercado objetivo, protegiéndola contra las fluctuaciones económicas regionales. Su empresa puede permanecer estable si algo drástico sucede en la economía doméstica.

8 retos potenciales de las estrategias de expansión internacional

A continuación se presentan algunos obstáculos comunes que enfrentan las empresas que se expanden a los mercados internacionales y cómo superarlos:

Diferencias culturales: Los nuevos mercados a menudo vienen con culturas completamente diferentes. Malinterpretar las costumbres o valores locales crea barreras para la conexión con su audiencia. Las empresas deben realizar una investigación de mercado exhaustiva y contratar a expertos locales para ayudar a alinear sus productos, mensajes y prácticas con las expectativas regionales.
Cumplimiento normativo: Los requisitos legales difieren de un mercado a otro. Las empresas globales deben comprender y cumplir con estas regulaciones locales para evitar contratiempos legales y mantener prácticas éticas. Asociarse con asesores legales locales puede simplificar este proceso. Para la contratación internacional, un Employer of Record (EOR) puede encargarse de tareas administrativas como la nómina, los impuestos y el cumplimiento de beneficios.
Barreras lingüísticas: Una mala traducción dificultará las relaciones con los clientes y socios. Las empresas globales deben invertir en servicios de traducción profesionales para localizar los materiales y documentos de su empresa y evitar la falta de comunicación.
Complejidades logísticas: Las cadenas de suministro y la distribución transfronteriza plantean desafíos únicos que pueden crear retrasos y aumentar los costos. Puede mitigar el riesgo asociándose con proveedores de logística locales que ofrezcan soluciones tecnológicas para rastrear los envíos y optimizar las operaciones.
Saturación del mercado: Un negocio en reciente expansión puede tener dificultades para destacarse en un mercado objetivo con competidores fuertes. La investigación de mercado puede identificar brechas o necesidades de clientes desatendidas que su empresa puede satisfacer.
Fluctuaciones monetarias: los cambios en los tipos de cambio pueden afectar sus resultados finales. Proteja sus ganancias adoptando estrategias de cobertura financiera o trabajando con servicios bancarios internacionales para estabilizar las transacciones.
Resistencia cultural a las marcas extranjeras: Algunas regiones pueden preferir a las empresas locales en lugar de las extranjeras. Genere confianza adaptando su marca, productos y servicio al cliente para conectarse con los valores y preferencias locales.
Altos costos operativos: Expandirse a nuevos países puede afectar los presupuestos, especialmente durante la fase inicial de configuración. Comience con soluciones escalables como asociaciones o equipos remotos para minimizar los costos mientras prueba el mercado.

11 pasos para construir una estrategia de expansión internacional

Aquí tienes una sencilla guía paso a paso para crear tu propia estrategia internacional:

Define tus objetivos: Ten claro lo que quieres conseguir al expandirte internacionalmente. Ya sea que esté aumentando los ingresos, aumentando su base de clientes o diversificando sus operaciones mediante la contratación de nuevos talentos, sus objetivos guiarán todo el proceso.
Realizar estudios de mercado: Aprenda todo lo que pueda sobre los mercados en los que está considerando ingresar, incluidas las necesidades de los clientes, las expectativas culturales y los competidores locales. Una investigación exhaustiva informa una sólida estrategia de entrada en el mercado que se adapte a la región. Sin él, puede malinterpretar las costumbres o los valores locales, lo que puede dañar su reputación.
Elige tu mercado objetivo: No todos los mercados son adecuados para su negocio. Céntrese en las regiones con demanda integrada para su producto o servicio en las que pueda ofrecer algo único.
Desarrollar un plan de localización: Adapte sus productos, marketing y sitio web para que coincidan con la cultura local para que su marca se sienta más auténtica. La traducción y la localización son tareas importantes, pero necesarias para conectar con nuevas audiencias. La tecnología de traducción, como la solución de traducción con IA de Smartling , puede ayudarte a traducir texto en minutos en lugar de esperar días o semanas para las traducciones con los métodos tradicionales. Al combinar los poderes de los grandes modelos de lenguaje y la traducción automática neuronal, Smartling proporciona traducciones rápidas, asequibles y de alta calidad.
Evalúe los requisitos reglamentarios: Investigue las leyes y regulaciones en el nuevo mercado. Las asociaciones con expertos legales locales ahorran tiempo y evitan errores costosos.
Planifique su entrada en el mercado: Decida cómo ingresará al mercado, ya sea a través de ventas directas, asociaciones o estableciendo oficinas locales. Cada enfoque tiene pros y contras, así que elige uno que se adapte a tus objetivos y recursos.
Construye un equipo local: Contratar talento local te ayuda a entender mejor el mercado y a conectar con los clientes. Un equipo local también genera credibilidad y confianza en la región.
Establecer precios: Investigue las normas de precios locales y ajuste sus tarifas para mantenerse competitivo mientras mantiene la rentabilidad.
Establecer asociaciones sólidas: Asóciese con distribuidores o proveedores de servicios locales para expandir su red y fortalecer su presencia en el nuevo mercado. Las nuevas asociaciones le ayudarán a ofrecer soluciones y, al mismo tiempo, obtener conocimientos prácticos de empresas que han tenido éxito en la región.
Pon a prueba tu estrategia: una estrategia que funciona a nivel nacional no necesariamente funcionará en un nuevo mercado. Comience con un lanzamiento a pequeña escala para recopilar comentarios y ajustar su plan antes de comprometerse por completo.
Monitorizar y adaptar: La expansión global no es un esfuerzo de una sola vez. Realice un seguimiento del progreso, escuche los comentarios y esté preparado para ajustar su estrategia a medida que evoluciona el mercado.

Smartling te ayuda a expandirte globalmente

Aquí, explicaremos cuál es el propósito de la expansión global, sus beneficios y desafíos, y las estrategias para la expansión internacional.

¿Qué es la expansión global?

Beneficios clave de implementar estrategias de expansión global

Estas son algunas de las ventajas más significativas que las empresas pueden obtener de la expansión global:

Economías de escala: Las economías de escala se refieren a las ventajas de costos que las empresas obtienen cuando aumenta la producción, lo que les permite reducir el costo por unidad y mitigar el riesgo. Expandirse globalmente permite a una empresa producir mayores cantidades y distribuir los costos fijos.
Acceso a los recursos: Cuando su negocio se expande internacionalmente, no solo obtiene acceso a nuevos clientes, sino también a materias primas, talento local calificado y experiencia especializada.
Alianzas comerciales estratégicas: Los nuevos mercados permiten colaboraciones con empresas locales. Estas asociaciones pueden simplificar la entrada en los mercados objetivo y mejorar la visibilidad de su negocio global.
Ciclo de vida extendido del producto: Los productos con una popularidad cada vez menor en el país pueden encontrar un interés renovado en los mercados internacionales. Las nuevas audiencias permiten a una empresa ampliar el potencial de generación de ingresos de sus ofertas.
Diversificación de productos/servicios: Expandirse globalmente permite a las empresas ajustar sus productos o servicios para que coincidan con los gustos locales, lo que a menudo conduce a nuevas ideas que pueden dar sus frutos en casa. Por ejemplo, McDonald's agregó hamburguesas teriyaki a su menú en Japón, impulsando las ventas locales e inspirando cambios creativos en el menú en otros mercados objetivo.
Aumento de las fuentes de ingresos: Los mercados internacionales abren nuevas oportunidades para generar ingresos. Con un público más amplio, las empresas pueden confiar en múltiples fuentes de ingresos para lograr un crecimiento financiero constante, impulsando aún más su crecimiento.
Menor dependencia del mercado: la expansión comercial permite a su organización reducir la dependencia de un solo mercado objetivo, protegiéndola contra las fluctuaciones económicas regionales. Su empresa puede permanecer estable si algo drástico sucede en la economía doméstica.

8 retos potenciales de las estrategias de expansión internacional

A continuación se presentan algunos obstáculos comunes que enfrentan las empresas que se expanden a los mercados internacionales y cómo superarlos:

Diferencias culturales: Los nuevos mercados a menudo vienen con culturas completamente diferentes. Malinterpretar las costumbres o valores locales crea barreras para la conexión con su audiencia. Las empresas deben realizar una investigación de mercado exhaustiva y contratar a expertos locales para ayudar a alinear sus productos, mensajes y prácticas con las expectativas regionales.
Cumplimiento normativo: Los requisitos legales difieren de un mercado a otro. Las empresas globales deben comprender y cumplir con estas regulaciones locales para evitar contratiempos legales y mantener prácticas éticas. Asociarse con asesores legales locales puede simplificar este proceso. Para la contratación internacional, un Employer of Record (EOR) puede encargarse de tareas administrativas como la nómina, los impuestos y el cumplimiento de beneficios.
Barreras lingüísticas: Una mala traducción dificultará las relaciones con los clientes y socios. Las empresas globales deben invertir en servicios de traducción profesionales para localizar los materiales y documentos de su empresa y evitar la falta de comunicación.
Complejidades logísticas: Las cadenas de suministro y la distribución transfronteriza plantean desafíos únicos que pueden crear retrasos y aumentar los costos. Puede mitigar el riesgo asociándose con proveedores de logística locales que ofrezcan soluciones tecnológicas para rastrear los envíos y optimizar las operaciones.
Saturación del mercado: Un negocio en reciente expansión puede tener dificultades para destacarse en un mercado objetivo con competidores fuertes. La investigación de mercado puede identificar brechas o necesidades de clientes desatendidas que su empresa puede satisfacer.
Fluctuaciones monetarias: los cambios en los tipos de cambio pueden afectar sus resultados finales. Proteja sus ganancias adoptando estrategias de cobertura financiera o trabajando con servicios bancarios internacionales para estabilizar las transacciones.
Resistencia cultural a las marcas extranjeras: Algunas regiones pueden preferir a las empresas locales en lugar de las extranjeras. Genere confianza adaptando su marca, productos y servicio al cliente para conectarse con los valores y preferencias locales.
Altos costos operativos: Expandirse a nuevos países puede afectar los presupuestos, especialmente durante la fase inicial de configuración. Comience con soluciones escalables como asociaciones o equipos remotos para minimizar los costos mientras prueba el mercado.

11 pasos para construir una estrategia de expansión internacional

Aquí tienes una sencilla guía paso a paso para crear tu propia estrategia internacional:

Define tus objetivos: Ten claro lo que quieres conseguir al expandirte internacionalmente. Ya sea que esté aumentando los ingresos, aumentando su base de clientes o diversificando sus operaciones mediante la contratación de nuevos talentos, sus objetivos guiarán todo el proceso.
Realizar estudios de mercado: Aprenda todo lo que pueda sobre los mercados en los que está considerando ingresar, incluidas las necesidades de los clientes, las expectativas culturales y los competidores locales. Una investigación exhaustiva informa una sólida estrategia de entrada en el mercado que se adapte a la región. Sin él, puede malinterpretar las costumbres o los valores locales, lo que puede dañar su reputación.
Elige tu mercado objetivo: No todos los mercados son adecuados para su negocio. Céntrese en las regiones con demanda integrada para su producto o servicio en las que pueda ofrecer algo único.
Desarrollar un plan de localización: Adapte sus productos, marketing y sitio web para que coincidan con la cultura local para que su marca se sienta más auténtica. La traducción y la localización son tareas importantes, pero necesarias para conectar con nuevas audiencias. La tecnología de traducción, como la solución de traducción con IA de Smartling , puede ayudarte a traducir texto en minutos en lugar de esperar días o semanas para las traducciones con los métodos tradicionales. Al combinar los poderes de los grandes modelos de lenguaje y la traducción automática neuronal, Smartling proporciona traducciones rápidas, asequibles y de alta calidad.
Evalúe los requisitos reglamentarios: Investigue las leyes y regulaciones en el nuevo mercado. Las asociaciones con expertos legales locales ahorran tiempo y evitan errores costosos.
Planifique su entrada en el mercado: Decida cómo ingresará al mercado, ya sea a través de ventas directas, asociaciones o estableciendo oficinas locales. Cada enfoque tiene pros y contras, así que elige uno que se adapte a tus objetivos y recursos.
Construye un equipo local: Contratar talento local te ayuda a entender mejor el mercado y a conectar con los clientes. Un equipo local también genera credibilidad y confianza en la región.
Establecer precios: Investigue las normas de precios locales y ajuste sus tarifas para mantenerse competitivo mientras mantiene la rentabilidad.
Establecer asociaciones sólidas: Asóciese con distribuidores o proveedores de servicios locales para expandir su red y fortalecer su presencia en el nuevo mercado. Las nuevas asociaciones le ayudarán a ofrecer soluciones y, al mismo tiempo, obtener conocimientos prácticos de empresas que han tenido éxito en la región.
Pon a prueba tu estrategia: una estrategia que funciona a nivel nacional no necesariamente funcionará en un nuevo mercado. Comience con un lanzamiento a pequeña escala para recopilar comentarios y ajustar su plan antes de comprometerse por completo.
Monitorizar y adaptar: La expansión global no es un esfuerzo de una sola vez. Realice un seguimiento del progreso, escuche los comentarios y esté preparado para ajustar su estrategia a medida que evoluciona el mercado.

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Expansión global: una guía paso a paso para el crecimiento

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Beneficios clave de implementar estrategias de expansión global

8 retos potenciales de las estrategias de expansión internacional

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