Crecer en ventas y paternidad

Mi primer hijo nació hace dos años y medio.

Mientras veíamos Curb Your Enthusiasm, Ariella y yo cronometramos las contracciones hasta que se rompió la bolsa de mi esposa. Nos subimos a un taxi amarillo para hacer el viaje a través de Central Park hasta el Hospital Mount Sinai. A las 9:34 am le dimos la bienvenida al mundo a Margot.

Tres horas más tarde, tuve mi primera entrevista con Smartling. Me preguntaron cómo iba mi día, y respondí con una voz algo aturdida pero entusiasta: "¡Fantástico! Acabo de convertirme en padre". "¿Y ahora estás hablando por teléfono?", preguntó la coordinadora de recursos humanos, Ruhee. "Así de ansioso es este trabajo", respondí. Mi primer día en Smartling fue tres semanas después.

Durante 21 meses trabajé con sudor y lágrimas como padre primerizo y como representante de desarrollo de ventas (SDR). Llamadas en frío y cambio de pañales. LinkedIn InMailing y eructos. Envío por correo y pañales. Vi a Margot dar sus primeros pasos y convertirse en una niña adorable. Vi cómo mis correos electrónicos fríos se convertían en clientes. Mi primer cliente fue una empresa B2B SaaS que luego fue adquirida por Salesforce. Entonces, una marca de comercio electrónico de consumo que reinventó la forma en que los artículos de lujo podían comercializarse y venderse en línea en todo el mundo. Fue gratificante ver a estas empresas madurar tan rápidamente. Me enorgullezco de haber desempeñado un pequeño papel en su éxito.

En abril, me ascendieron a Ejecutivo de Cuentas. Lo que aprendí rápidamente como AE es que se trata menos de la cantidad de correos electrónicos enviados y más de la cantidad promedio de días que tardan los prospectos en convertirse en clientes. El éxito no se mide en las reuniones realizadas, sino en los dólares vendidos de productos y servicios profesionales. Como AE, mi primer acuerdo fue con Glint, una aplicación SaaS B2B que fue adquirida recientemente por LinkedIn. TaskRabbit, mi cuarto cliente, es una aplicación móvil orientada al consumidor que fue adquirida por IKEA.

Un aspecto de Smartling que me encanta es el diverso conjunto de clientes a los que ayudamos. Independientemente de la industria, no hay lugar para dudar del poder de la plataforma y los servicios lingüísticos de Smartling, que ayudan a los clientes a localizar cada punto de contacto a lo largo del recorrido del cliente, ya sean sitios web de marketing, correos electrónicos, contratos legales, aplicaciones web, SKU de comercio electrónico, artículos de soporte o aplicaciones móviles. Es más, soy consumidor de al menos 10 de los clientes de Smartling.

Hace aproximadamente un año, las cosas iban bien en el trabajo cuando escuché una llamada nerviosa de mi esposa cuando estaba en la cocina. —¡Mendel! Estábamos embarazadas de nuevo. Fue en ese momento cuando dos pensamientos pasaron por mi cabeza: "WAHOOO" y "¡vamos a necesitar un apartamento más grande!"

Nueve meses después, activé la respuesta automática de mi oficina. Volvería a cerrar negocios a tiempo para el Día de Acción de Gracias, pensé.

Cuando mi esposa y yo le dimos la bienvenida al mundo a Sarina, las mujeres de nuestro apartamento me superaron en número 3:1. Ha sido una alegría absoluta. Estoy orgulloso de Ariella por criar a dos hermosos hijos, orgulloso de Margot por hablar tan elocuentemente en la escuela y orgulloso de Sarina por mantener la cabeza en alto. Sin la generosa política de licencia de paternidad de Smartling, no habría tenido la oportunidad de pasar tanto tiempo con mi familia, por esto, siempre estaré agradecida.

También estoy agradecido por la nueva oportunidad que Smartling me ofreció a mi regreso: desempeñarme como Gerente de SDR de la compañía para América del Norte. Aproveché esta oportunidad porque me encanta trabajar con el personal de ventas y nutrirlo. También tenemos un gran equipo, de hecho, estamos contratando y deberías unirte a nosotros.

Para mí, 2018 fue un torbellino de crecimiento profesional y personal. 2019 también ha tenido un comienzo fantástico. Celebrar estos logros con mis clientes, colegas y mi familia hace que todo valga la pena.

Sobre el autor

Mendel Lazaros es Gerente de Desarrollo de Ventas en Smartling. El Sr. Lazaros está cursando una maestría en la Escuela de Estudios Profesionales de la Universidad de Columbia con un enfoque en Gestión de la Tecnología. En su tiempo libre, el Sr. Lazaros también codirige el Departamento de Juventud de la Sinagoga de Lincoln Square en la ciudad de Nueva York. El Sr. Lázaro vive en Nueva York con su esposa Ariella, y es el orgulloso padre de dos niñas, Margot y Sarina.